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    是什么阻礙醫療網絡營銷的進步

    2018-10-16 20:43:20
    字體:
    來源:轉載
    供稿:網友

    現在說起醫療網絡營銷,不免讓很多的朋友感覺沒什么好聊的,感覺這個行業是非常暴利的,同時是很難賺錢的。而且,很多站長們都漸漸的走出了醫療圈子,慢慢的走向了電子商務這塊,覺得醫療這塊是不好做的。其實,任何的行業都是有發展的瓶頸,但是,每個行業都有著自己存在的價值。

    筆者在從事醫療2年之后,在2年之際陷入了一個很低沉的時間段,不知道在這個行業再怎么發展下去,準確的是不知道該對自己的本身該如何去定位。雖然可以理解的是,每個人在自己所選擇的空間都會有一段時間低迷,但是,當這種的事情出現在自己身上,就希望抓緊的走出來了。

    在思考自己的人生定位同時,更多的是思考了是什么阻礙醫療網絡營銷的進步,和一些做醫療的朋友交流,不免發現的是,很多醫院的推廣的方式大同小異,同時出現的是這樣的問題,二線城市的一些營銷方法的確是比較落后,不懂得及時的開拓與學習,只會讓自己的團隊越來越遠,最后會出現的問題就是兩級分化越來越大。筆者認為,阻礙了醫療網絡營銷的進步主要是以下幾個方面,當然還有很多的問題需要大家一起溝通整理才行。

    1、沒有獨立的營銷方式,總是在抄襲。

    如果做醫療,你沒辦法能有獨立的營銷方式,一直在抄襲,那很難有突破。尤其是在一些推廣的方式,我們很多醫療都是學習同行怎么做,自己照著做。對方的網站做的比較好,就直接抄襲過來,拼合成一個網站,自己看的都會覺得不協調。但是,仿佛沒有人會想要去怎么研究新的方法,或者說怎么擴展。

    公元407年,西羅馬皇帝霍諾留自毀長城,以反叛罪殺死斯提里科;當時身在斯洛文尼亞的阿拉里克得到斯提里科被殺的消息后,仰天大笑:“終于沒有人能阻止我去羅馬了。”當他手下的將軍問:“不知大王打算走哪條路去羅馬?”西哥特王哈哈大笑,說出了那句千古名言:“All Roads Lead to Rome。”任何的營銷方法都可以做的很到位,達到最終的盈利,關鍵是你是否真的去使用了。

    2、急于嘗試新鮮事物,卻不考慮是否合適。

    做醫療這段時間,發現做醫療最大的問題就是,看到一個新的營銷方法,沒有及時進行分析市場,分析某營銷方式是否適合自己醫院的推廣,就積極投入使用。這就解釋了為什么好多家醫院做微博微信營銷始終沒有效果,而且,如果出現不對,準確的是,此營銷方法賺不到錢,那就停止不去做了。

    醫療行業中太多的人只是把嘗新看的太重要,卻忘記了對自己更有價值的是什么。就好比我們小時候經常聽到的故事,總是把最有價值的西瓜扔掉了,只為了去撿西瓜子。像微博微信這塊,沒有群體,其實很難營銷起來的。畢竟這是屬于SNS范疇,就算真正的營銷,只是會輔助其他的營銷方式。所以說,當遇到一個新事物的時候,我們是否進行分析了,這種營銷方式是不是真的有效?

    3、過多分析同行的營銷策略,沒有找到自己的用戶群體。

    相信現在隨便問一位網絡部主管怎么去做,怎么去選擇市場,很多的主管都會說,看著同行怎么做,我們跟著做就是了,舉個例子說明下,比如說,同行是做的一些小地區,但是這些小地區基本上沒有人群,他們做,所以我們再跟著做,這樣最終出現的問題就是流失了真正的地區群體,同時給其他同行了機會。

    從這點上來,筆者想要說明的是,任何的醫療團隊是必須要分析同行的營銷策略的,但是最重要的是,要先分析這個市場,對于某一種疾病的市場份額。一般醫院是采用“大???,小綜合”戰略定位,具體該怎么進行推廣,卻沒有一個合理的營銷計劃。以至于很多人覺得醫療其實就是那么回事,卻怎么都做不大就是這個道理。

    4、人員配置是影響團隊進步的問題。

    醫療網絡團隊的人員流動性是非常大的,這就導致了出現一種情況,新來的人員都是把團隊當成了跳板,而且,我們會發現,任何一個職位隨便跳槽,換一家公司就算是有經驗的了,但是實際上,很少有做的很好的,這是為什么呢?因為醫療營銷的這塊你無法看到實質的效果,而且,沒有一個考核去鑒定一個人是否是有經驗的。

    而且,醫療團隊人員流動性是非常大的。我們必須要清楚:一個穩定的團隊是企業取得不斷前進的重要保障,但是如果員工尤其核心員工的大量流失,不僅可能造成客戶資源流失,人心浮動,而且還可能造成企業核心機密的流失,跟企業帶來慘重損失,因此對于來講,除了需要淘汰的員工外,企業要確保員工的相對穩定,采取一定措施降低企業員工的流失。

    5、拓展部門是不可缺少的。

    很少網絡部是有拓展部的,很多人認識不到拓展部的價值。像是整個項目市場的分析,以及及時改變營銷策略,其實,拓展部門的出現,就是直接改變了前面說的第一個問題:沒有獨立的營銷方式。所以說,如果整個項目按照正確的目標,一步一步的實施,同時解決了“閉門造車”的現象,就會提升了收益。

    以上是筆者分析的是什么阻礙醫療網絡營銷的進步,當然還有很多其他的因素會阻礙了醫療網絡營銷的發展與進步,還希望朋友們共同整理,改進與進步。

    感謝大家的關注,我叫孫琛,QQ:331055515,很期待結交網絡營銷的朋友,謝謝。

    本文原創,首發:http://www.cc-sem.com/ylyy/343.html,若轉載請注明出處,筆者QQ:331055515,謝謝大家的關注。

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